對(duì)于一家新開(kāi)的皮膚管理店來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的開(kāi)始是極其重要的，但是很多皮膚管理店的老板并不知道如何去做經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，往往只是做一個(gè)推廣，這樣拓展客戶的結(jié)果當(dāng)然是差強(qiáng)人意的。今天，我們與您分享四種方法：

　　一、如何判斷皮膚管理店具備開(kāi)業(yè)條件?

　　開(kāi)業(yè)不是隨隨便便選個(gè)好日子就行，而是我們需要學(xué)生具備以下問(wèn)題三個(gè)重要條件：

　　1、有一定的顧客基礎(chǔ)。開(kāi)業(yè)前要做試營(yíng)業(yè)。試運(yùn)營(yíng)的目的是積累客戶。只有擁有足夠的客戶群，才能做好開(kāi)業(yè)工作。例如，一個(gè)200平方米的商店必須有30名會(huì)員和200名顧客。

　　2、床位數(shù)80%的員工。無(wú)論做什么活動(dòng)，服務(wù)跟上，開(kāi)展活動(dòng)都是一個(gè)新的探索機(jī)會(huì)，如果第一印象不好，很難成交。

　　3、員工的專業(yè)程度。在開(kāi)展活動(dòng)之前，您的員工必須掌握項(xiàng)目和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，并通過(guò)考試。否則，客戶的問(wèn)題得不到解決，或者體驗(yàn)不好，客戶就會(huì)買(mǎi)單。

　　二、皮膚管理店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案怎么定?

　　①拓客卡：約100元，一般設(shè)置兩個(gè)體驗(yàn)機(jī)會(huì)， 拓客卡必須有裂變內(nèi)容，分享給朋友一起買(mǎi)，朋友一起聊天，朋友圈喜歡等等。

　　②留客卡：價(jià)格1000-2000元，要和拓客卡承接，和拓客卡包含的項(xiàng)目一致，次數(shù)一般3-5次，不要去做無(wú)限次或者季卡。顧客就是因?yàn)橥乜涂ǖ捻?xiàng)目進(jìn)行體驗(yàn)了不錯(cuò)決定要買(mǎi)，結(jié)果你的留客卡是別的企業(yè)項(xiàng)目，導(dǎo)致公司銷(xiāo)售管理成本變高，成交率變低。

　　③鎖客卡：很簡(jiǎn)單，只要有兩點(diǎn):次數(shù)多，價(jià)格低。開(kāi)業(yè)活動(dòng)不推薦，試營(yíng)業(yè)活動(dòng)可以。

　　三、皮膚進(jìn)行管理店開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)流程

　　1、提前半個(gè)月給皮膚組織管理店進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)預(yù)熱

　　2、銷(xiāo)售皮膚管理經(jīng)驗(yàn)卡時(shí)的預(yù)熱促銷(xiāo)

　　3、根據(jù)皮膚管理店的接待能力設(shè)定售卡目標(biāo)。

　　4、提前2到3天邀約顧客進(jìn)店，并且可以開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始前一天和顧客進(jìn)行再次確認(rèn)到店時(shí)間

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以用一些營(yíng)造氛圍的裝飾，如氣球、海報(bào)、展覽架、桌卡、地杖、掛旗等。在活動(dòng)期間對(duì)員工進(jìn)行分工安排，比如誰(shuí)接受了誰(shuí)的服務(wù)，如何銜接，這些都需要提前做好練習(xí)

　　四、皮膚管理店開(kāi)業(yè)后的活動(dòng)參觀

　　不管你的客戶那天是否達(dá)成了交易，你都需要重新審視每一個(gè)

　　1、對(duì)顧客到皮膚進(jìn)行管理店表示非常感謝，并且可以邀請(qǐng)下次再來(lái)

　　2、詢問(wèn)顧客的皮膚狀況和感受，跟進(jìn)產(chǎn)品使用效果。

　　3、再次強(qiáng)調(diào)家居護(hù)膚的注意事項(xiàng)